腸の決定は私たちについて何を明らかにしますか？
アメリカ心理学会による新しい研究は、彼らの腸の感情に基づいて決定を下す人々が彼らに固執する可能性が高いことを示しています。
古代ギリシャの時代以来、私たちの行動は理性と感情の二分法を使用して分析されてきました。
一部のコメンテーターによると、プラトンは、私たちが機能的で最善の決定を下すには、感情が強い理性の手によって制御されていることを確認する必要があると信じていました。
哲学者は彼の有名な戦車兵の寓話を使用して、理性を戦車兵として、感情と食欲を手に負えない馬として説明しました。しかし、それ以来、現代科学は、特に意思決定における感情の役割を回復させてきました。
神経科学は、感情が私たちの選択の基礎であることを明らかにしました、そしてどちらかといえば、私たちは私たちの感情が私たちのためにすでに下した決定を事後正当化するために私たちの理由を使用します。
この文脈では、私たちのいわゆる腸の感情は、私たちがかつて考えていたよりも貴重です。新しい研究によると、直感的で感情に基づいた決定は、熟議的決定では得られない確信を人々に与えます。
さらに、自分の直感を信頼する人々は、そのような直感的な決定を、自分の本当の、本物の自分のより正確な表現として見る可能性があります。
新しい研究は、カナダのトロント大学スカボロ校のマーケティングの准教授であるサム・マグリオ博士と、コネチカット州ニューヘブンのイェール大学のマーケティングの助教授であるタリー・ライヒ博士によって実施されました。 。
アメリカ心理学会は最近の調査結果をジャーナルに発表しました 感情.
2種類の意思決定を学ぶ
MaglioとReichは、合計450人以上の参加者を含む4つの実験を実施しました。実験では、参加者は、異なるが等しく魅力的なアパートのレンタル、DVDプレーヤー、マグカップ、レストランなど、等しく魅力的なオプションから選択する必要がありました。
研究者たちは、彼らの腸の感情に基づいて、または賛否両論を比較検討した論理的な方法で決定を下すようにボランティアに求めました。
決定後、参加者は「あなたが選んだDVDプレーヤーはあなたの本当の自分をどの程度反映していると思いますか？」など、彼らの選択についていくつかの質問をされました。
研究は、彼らの腸の感情に基づいて直感的な決定をした参加者は、それらの決定が彼らの本当の自己を反映していると見る可能性が高いことを示しました。 内部、」人が「外向き」に振る舞う方法の代わりに。
さらに、直感的に選択した人は、自分の決定を他の人と共有する可能性が高くなりました。ある実験では、参加者はレストランの選択を友人に電子メールで送信するように求められました。腸に基づいた選択をした人々は、意図的に選択した人々よりもそうする可能性が高かった。
「これは、感情に焦点を合わせることが態度を変えるだけでなく、行動も変える可能性があることを示唆しています」とマグリオはコメントします。
腸の感情はあなたがルーチンに固執するのを助けることができます
Maglioは、これらの調査結果の重要性も共有しています。 「私たちは、なぜ人々が特定の態度をとるようになるのかという問題に対して、斬新でユニークなアプローチであると私たちが信じているものを提供します」と彼は言います。
「意思決定プロセスにおいて論理ではなく感情に焦点を合わせると、参加者は自分の選択に対してより確実な態度を持ち、より強く主張するようになりました。」
「私たちの調査によると、意思決定における感情に焦点を当てている個人は、選択した選択肢が、自分自身について本質的で、真実で、揺るぎないものとより一致していると実際に見ているようになります。」
サム・マグリオ博士
ただし、研究者は、このタイプの意思決定が役立つ場合もあれば、有害な場合もあると警告しています。
新しい習慣を身に付けようとしている場合や、日常生活に固執しようとしている場合は、感情に基づいた決定が役立つ可能性があります。たとえば、腸の感覚に基づいて食事の種類を選択すると、その人はレジメンに固執するのに役立ちます。
「毎日自転車に乗ることを確認するなど、かかとを掘り下げるのは良いことですが、マイナス面はほとんどなく、多くのメリットがあります。しかし、掘り下げられたかかとは、瞬く間に頑固さと孤立主義に取って代わられます」とマグリオは言います。
「私たちの政治的態度が直感的に作られ、私たちが正しいことを確信するとき、私たちは少しでも間違っているかもしれないという可能性から身を隠します」と彼は説明します。このため、審議によって促進された少しの開放性は、結局のところ悪いことではないでしょう。」
